浅析企业营销创新的策略
本文作者(胡水英),请您在阅读本文时尊重作者版权。
［摘要］ 随着经济全球化时代的到来，我国企业的营销环境呈现出新的特点。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须增强企业整体竞争力，树立新的营销理念，在营销策略上进行创新。营销创新是21世纪中国企业营销的主旋律，是新形势下增强企业竞争力的主要手段。
［关键词］ 营销 创新 策略
进入21世纪后，全球经济一体化的趋势进一步增强，企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须增强企业竞争力进行营销创新。我国经济正处于快速发展阶段，企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民紧急持续、快速、健康发展的重要支撑力量。而创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，是企业长盛不衰的源泉。营销创新是提高企业竞争力最根本、最有效的途径。营销创新就是企业在营销管理的过程中，对于新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用。
一、我国企业营销现状分析
1.营销观念落后
我国的企业从改革开放以来，经历着由计划经济体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场向买方市场的转变。企业在搞好经营活动、扩大企业市场的过程中，营销意识淡薄，只是一味追求广告投入。企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。落后的经营观念成为阻碍企业发展提高的主要因素。
2.对产品市场需求状况不清
由于在计划经济体制下，产品从生产到销售由国家负责，企业只是致力于产品的生产，缺乏对产品的市场调查分析，没有考虑消费者的需求与爱好。在现代企业营销活动中，市场调查是企业营销最基本的一个环节，直接影响着产品的开发、生产和销售，是市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就买什么。营销就是根据消费者的需求，满足市场需要。不进行市场调查，不了解市场行情，企业就是盲目生产，就不可能建立合理的营销体系，进而影响企业的经济效益。
3.品牌意识淡薄
品牌是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含企业产品质量因素外，还包含企业的服务质量、消费者的满意度等因素，反映的是企业的经营思想和经营观念。现在企业在营销活动中，要么对企业品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌营销策略就是增加广告投入”的观念上，忽视了品牌的内涵。品牌营销应该在设计满足消费者需求质量可靠的产品的同时，提高企业的服务质量和服务水平，树立全心全意为消费者服务的企业文化。
4.营销人员素质较低
我国企业营销人员多半属于“半路出家”，没有经过专业培训，对市场经济理论知识掌握不够，素质普遍没有达到要求，对营销工作的理解多半停留在“营销就等于推销”的层面。营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，企业在经营活动中不能取得长足发展。
二、企业营销创新的必要性
随着经济的迅速发展，买方市场的形成，我国市场已经进入到一个由社会营销、关系营销、服务营销等营销方式相结合的整合营销时期，激烈的市场竞争已经成为企业生存发展过程中面临的主要问题。
1.经济全球化
科学技术的进步，特别是信息网络技术的应用，大大推动了经济全球化的进程，使各国经济相互渗透、相互依存。21世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济而成为全球经济中占主导地位的经济。在知识经济社会里，信息网络技术成为企业经营的重要手段，它使人们在获取信息、交流思想、商品买卖等方面更加便捷。企业在产品开发、生产和销售时，将通过网络在全世界范围内寻找最佳的合作伙伴，实现经济资源的最佳组合。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接经济全球化的挑战。
2.需求多元化
消费者的需求不是静止不动的，而是不断变化发展的。随着科学技术的不断进步，社会生产力的不断提高，社会需求的内容不断充实和更新，总体上呈逐步上升的趋势。消费者需求的不断变化，为企业的发展带来了无限商机，但随着消费者需求层次的不断提高，市场竞争的日益激烈，也为企业的生存发展带来了挑战。企业如何以知识和技术引导消费者的需求，开发出符合消费者需求的新产品，以提高消费者的层次和档次，从而为企业的生存和发展开拓出新的市场空间。面对消费需求的多元化趋势，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正的得以生存与发展。
3.产品绿色化
面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，我国政府庄严承诺，坚持走可持续发展的道路。实现我国经济的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展。随着消费者对有利于身体健康的“绿色产品”需求的日益增长，对我国企业提出了更高的要求。随着全球经济一体化步伐的加快，我国企业的产品面临着前所未有的机遇与挑战。企业如何抓住这一机遇，加大研发绿色产品的力度，扩大绿色产品的生产规模，这就要求企业放弃传统的工业时代的营销做法，避免重蹈“先污染后治理”的旧辙，实行“洁净化”生产和营销，进行营销创新。
三、我国企业营销的策略
1.营销观念创新