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现代营销的十大原则 | 点击:0 | |
| 一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车(2007-09-08) | |||
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关系营销的种种策略 | 点击:0 | |
| 关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动，关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。 设立顾客关系管理机构 建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系(2007-09-08) | |||
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超越市场调研的解析 | 点击:0 | |
| 假定你是一个新型厨具的制造商，你想知道顾客对你的产品的看法，那么，理想的做法是对顾客做一次调查，从量化的角度有效地了解顾客。对调查的回答将是数字化的，而且选取调查人数的样本大小将足以归纳得出结论。通过对数百名顾客的调查，你将保证可以得到一份(2007-09-08) | |||
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创造自己统治的市场 | 点击:0 | |
| 掌上电脑（Palm Computing）并非第一家利用通用技术开发个人数字助理（PDA）的公司，但它最终第一个创造并定义这个市(2007-09-08) | |||
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定价的战略性角色 | 点击:0 | |
| 英国航空公司宣布将要改变公司所强攻的低价竞争策略，转而减少舱客位，重点公务舱和头等舱业务，以提高盈利能力。公司的首席执行官承认这样的战略调整会导致公司丢掉一些市场份额，但因瞄准了正确的客户群，公司的盈利能力会得到提高。 在过去的几年中，通用(2007-09-08) | |||
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企业如何做市场调查 | 点击:0 | |
| 市场调查是制定营销计划的基(2007-09-08) | |||
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关系营销：相知顾客心色 | 点击:0 | |
| 如果你问一下营销人员，工作中所做所为的目的是什么？多数会回答：建立与客户的长期关系。然而在过去，大部分广告和营销活动，尤其是具体的产品营销活动，往往可能造成品牌和消费者之间的关系只是昙花一现，而不是一个有深度的心灵之约。 现在这一切正在发生(2007-09-08) | |||
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联合利华乡村攻略 | 点击:0 | |
| 在印度班加罗尔（Bangalore）附近一个小城两条无名土路的交叉口旁，在当地称作haat的市场上，商贩的叫卖声一浪高过一浪。这是全球化的最前沿，最先进的市场营销已经出现在烟尘滚滚、空气污浊的土路边。 "更耐洗！""泡沫更多！"经销印度斯坦(2007-09-08) | |||
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价值导向的品牌管理 | 点击:0 | |
| 实际上，消费者常常是从品牌而不是产品中寻求和获得更多的价值，无论是可口可乐还是奔驰都是如此。但这种价值是什么呢？ 从视觉上讲，品牌可以被看成是客户脑海中种种想法和联想的图。服装设计师Ralph Lauren通过其设计的Polo服装，对英国乡(2007-09-08) | |||
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旋风式营销战略 | 点击:0 | |
| 在电影《奥兹国的巫师》（ Wizard of Oz）的开头，朵娜茜（Dorothy）和图图（Toto）被龙卷风卷起，吹离了他们在堪萨斯的家，落到一个奇妙的奥兹国。这种奇迹般的变迁在我们的公开股票交易中也时常出现。 试想，康柏公司（Compa(2007-09-08) | |||
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在顾客头脑中寻找缝隙 | 点击:0 | |
| 在《未来的冲击》（Future Shock）一书中，托夫勒（Alvin Toffler）指出，不断加速的变革将对人类产生震憾性。 但他却遗漏了不断加速的变革给带来的影响。其实，这方面影响同样惊人。许多大型的成功企业已经受到挑战，有些甚至不得(2007-09-08) | |||
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如何提高销售效率 | 点击:0 | |
| 对于多数来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5%到40%.而销售部门的重要程度却远过于此。销售部门可能是企业中获得授权最多的部门，它们对外代表企业的形象，并掌管着企业最重要的资产：客户。 销售部门的职责(2007-09-08) | |||
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反思销售队伍的角色 | 点击:0 | |
| "在商贸中，没有人卖出东西等于什么也没发生。"这句话古老的俗语赞美的是故事中单枪匹马的推销员角色：长年在外，紧追潜在客户，照料顾客，敲定销售合同，使公司的业务得以继续。 如今，更准确地说应该是：在商贸中，东西没有卖出去等于什么也没有发生，因(2007-09-08) | |||
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自创品牌还是专注OEM？ | 点击:0 | |
| 我们是一家中小，现在面临如何建立自己品牌的。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与。 一直以来，在做OEM(2007-09-08) | |||
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“销售之神”的成功秘诀 | 点击:0 | |
| 当今，真正的销售活动在售出商品后才开始。这一概念看似故弄玄虚的警句，但却是一个很基本的观念，而且对于维持促销来说至关重要。 这一概念的首要含义在于，售出一台复印机后，就要想着把传真机、文字处理机、机或照相机卖给同一位顾客。我把这种情况叫做"(2007-09-08) | |||
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向一个决策团队销售 | 点击:0 | |
| 客户做出购买决策的重要因素是你的一致性，不管做决策的是一个人，还是一群人。但是，说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时，你显然需要不同的技巧。比如，你需要了解：他们是自愿组合，还是奉命参加？他们共同坚守的信念是什么(2007-09-08) | |||
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善用渠道创造新优势 | 点击:0 | |
| 越来越多的发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道(2007-09-08) | |||
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把美学作为战略工具 | 点击:0 | |
| 本世纪70年代末，Absolut（编者译：绝佳公司）因产品品牌缺乏鲜明个性、包装呆板而受到来自俄罗斯Stolichnaya（编者译：斯朵琳公司）猛烈竞争。谁也无法料到，10年后它会一跃而起击败斯朵琳公司，其产品——新伏特加酒成为美国最畅销的(2007-09-08) | |||
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21世纪一个革命性的特许经营模式 | 点击:0 | |
| 这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营今日呼啸而风靡大地的时候，我们提出一个思考：这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营模式是否还会再继续辉煌下去？如果答案是否定的，那么，21世纪的特许经营究竟会是一个什么样子呢？是继续“今天这个样子”还是“不(2007-09-08) | |||
