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合并后的销售稳步增长 | 点击:0 | |
| 在瞬息万变的销售市场上，怎样才能把两个不同文化的销售团队融合成为一支业绩突出的队伍呢？答案是：行动迅速。现排名世界第三大制药公司AstraZeneca的销售副总裁Tony Zook说："我们的动作非常迅速。"他说："我们深知，在6到9个月的(2007-09-08) | |||
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为产品确立最佳售价 | 点击:0 | |
| 巴黎证交所附近有家小餐馆。它的菜根据点菜人的多少定价。如果点一道菜的人多，这个菜就贵；点的人少，价格就便宜。顾客可以查看店内的电脑，在点菜时锁定一个价；也可以冒险到结单时赌个好价钱。不过，顾客和餐馆所承担的风险都不大。 每天上下浮动的最大差(2007-09-08) | |||
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怎样促销宝洁的Cheer？ | 点击:0 | |
| 22岁的Seth从一所长春藤大学拿到MBA后，来到宝洁公司（P(2007-09-08) | |||
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零售业如何有效扩张 | 点击:0 | |
| 据统计，2001年连锁的前20名销售额增长速度是43%，连锁店铺数增长46.7%.但是，规模并不等于效益。2001年排名前91家的连锁超市，除了平均人效有所增加外，平均地效下降0.15万元，平均纯利率下降0.32%.从连锁企业的一斑，窥零售(2007-09-08) | |||
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销售经理的六种武艺 | 点击:0 | |
| 销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情况下，有一天会成为公司的首席执行官。那么，究竟怎样才算是理想的销售经理呢？ 不要过度控制销售队伍 “销售经理抱怨自己的工作难度大，因为他们必须同时关注完成销售指(2007-09-08) | |||
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不要弄糟跨文化销售 | 点击:0 | |
| “用我的语言买，用你的语言卖。”这是向其他国家和来自其他文化背景的人推销产品和服务时值得记取的名言。购买者成长的文化环境决定其语言。如果销售者无意中将不相容的“文化包袱”带入业务关系，也许不等开始就注定失败了。 文化冰山 成为跨文化销售能手(2007-09-08) | |||
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扼杀企业的营销误区 | 点击:0 | |
| 在医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。 很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”（产品）经常遭殃也就不足(2007-09-08) | |||
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销售成功的源泉 | 点击:0 | |
| 当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题——－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称为"弹药库".尽管有许多成功宝典可供借鉴，(2007-09-08) | |||
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应对变化的销售之道 | 点击:0 | |
| 许多销售主管表示，他们的最大难题莫过于如何把握不断变化的市(2007-09-08) | |||
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回归对话式营销 | 点击:0 | |
| 在大众通讯到来以前，买卖是面对面进行的，经常是以简单的握手宣告结束。而营销则主要通过一系列过程来完成，在这些过程中，买卖双方靠大量的对话（有时长达数年）建立了信誉。换句话说，生意就是对话交流。随着广播和电视的出现，与客户的对话被一系列用广播(2007-09-08) | |||
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选准你的推销对象 | 点击:0 | |
| 新的地区总裁George面临着。他刚刚得到提升，担任公司一个较小地区的总裁，这是好消息，而坏消息是他刚接手的地区——在利润率、收入增长和顾客抱怨度等多方面——长期在所有八个地区中名列倒数第一。 在接手后的最初几周，George了该地区的业绩(2007-09-08) | |||
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论国际特许经营管理与市场营销战略 | 点击:0 | |
| 摘要：当前，特许经营日益国际化，国际特许经营业务将会不断扩展。本文重点探讨国际特许经营的模式，它所面临的宏观环境以及战略决策和市场营销战略。 特许经营（Franchising）可以定义为一个经营机会，即一种服务或一种使用特定商标的产品的所有(2007-09-08) | |||
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“危险”的分销商订单 | 点击:0 | |
| 应收帐款中超期帐款达50%，周转天数为151天，库存存货266天，而且80%为超过180天的不良存货，同时市场热销产品断货率达50%.对任何来说，这组数据都意味着企业已到了"生死关头". 然而，这就是财富500强之一的世界上最大的某化妆品集(2007-09-08) | |||
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培养客户忠诚五步曲 | 点击:0 | |
| 从Best Buy购买了一台电视机的Linda，认为自己得了一个好价钱，因为其中还包括了保质延长期的维修费用。但是一年以后，这台电视机就开始出毛病：每过15 分钟就自动关闭。维修技师上门维修却无法修复，于是将这台电视机拿回商店搁了3个星期。(2007-09-08) | |||
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顾客利益高于公司利益 | 点击:0 | |
| Anastasie Deboux是加纳的Accra的一位银行高层管理人员，有一天她到加纳的Accra市参加一个会议。由于到得很早，她决定去市中心购物。她没有驾车前往市中心，而是将车停在效外的一个车库，并租了一辆出租车三个小时前去购物。 出租(2007-09-08) | |||
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顾客满意的企业经营 | 点击:0 | |
| 在选择新的经营战略时，两个非常关键：是否适合本企业的实际情况？如果适合又将以什么样方式和步骤实施？据统计，在实施顾客满意企业经营的所有努力中，75%的投入没有产生效益。要成为真正意义上的顾客导向型企业，必须站在企业的高度，深入思考以下问题：(2007-09-08) | |||
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顾客忠诚营销法 | 点击:0 | |
| 想象一下，你登上一架收音机的公务舱，乘务长用你的名字同你打招呼，说你是这家航空公司经理人俱乐部的成员，带你到你最喜欢的座位，并递给你一份高尔夫球杂志，而这又是你最热衷的运动，你会怎样？ 是异想天开吗？乘务长怎么会钻到别人的肚子里，怎么会过目(2007-09-08) | |||
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真正做到顾客至上 | 点击:0 | |
| 当今，许多公司都自称以顾客为中心，但没有几家能够说清楚顾客对本公司的产品和服务究竟作何评价。产品或服务的某种基本特性比其他特性重要多少？这种区分是否与顾客认为值得牺牲一些特性来交换另外一些特性的想法一致？具备某些特性是否对保持顾客至关重要？(2007-09-08) | |||
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市场营销案例：馅饼战 | 点击:0 | |
| 在1984年，仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型是如何起步的呢？故事还得从咖啡店说起，这种咖啡店在美国每一个村庄和城镇都很(2007-09-08) | |||
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调整市场营销战略 | 点击:0 | |
| 在把战术演变成战略的过程中，必须进行某些调整。 市场是不可改变的，因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化，也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此，人们对改变市场机制仍寄于希望。营销人员坚信他们可以借助广告改变(2007-09-08) | |||
